Reto StartUp 4.º ESO
Cinco sesiones, veintiún alumnos, siete equipos, ni un solo ordenador. Solo cartulinas, post-its, rotuladores y muchas ganas de emprender. Os cuento cómo cerramos el curso de Economía y Emprendimiento de 4.º ESO con un Reto StartUp que terminó en feria de pitches.
El punto de partida
Llegamos a las últimas semanas de curso con un dilema clásico: aún quedaban criterios de evaluación y saberes básicos pendientes en Economía y Emprendimiento de 4.º ESO, pero el final estaba a la vuelta de la esquina y la motivación del alumnado andaba justita. Cinco sesiones de 50 minutos. 21 alumnos. Y un detalle importante: nuestro centro es analógico, así que nada de Canvas digitales ni apps de prototipado. Cartulina, post-its y rotuladores.
En lugar de correr para cerrar el temario con explicaciones rápidas, decidí montar un proyecto integrado que tocara de golpe los criterios pendientes y, sobre todo, que les hiciera sentir lo que es emprender en serio. Nació así Reto StartUp 4.º ESO: de la idea al pitch en 5 clases.
El proyecto integra los cuatro bloques pendientes del libro Edebé de Economía y Emprendimiento de 4.º ESO (unidades 43 a 75), agrupados así en las cinco sesiones:
- La iniciativa emprendedora (u. 43–52) → Sesión 1
- La actitud creativa (u. 53–60) → Sesión 2
- El proyecto emprendedor (u. 61–68) → Sesión 3 y parte de la 4
- La creación del prototipo (u. 69–75) → Sesiones 4 y 5
La idea: una mini-incubadora en el aula
Los 21 alumnos se organizaron en 7 equipos de 3 personas, formados buscando complementariedad de perfiles (siempre hay quien tira de la idea, quien organiza y quien comunica). Cada equipo se convertiría durante cinco clases en una startup en miniatura, con una misión: detectar un problema real de su entorno y diseñar el prototipo de una empresa que lo resuelva.
El cierre del proyecto sería una feria de pitches en la que cada equipo presentaría su idea en 3 minutos delante del resto de la clase, que actuaría como jurado inversor.
Las 5 sesiones, de un vistazo
| Sesión | Foco | Producto del día |
|---|---|---|
| 1 | ¿Quién emprende? Equipo y oportunidad | Ficha de autodiagnóstico + acta de equipo con reto provisional |
| 2 | De la idea a la propuesta de valor (Design Thinking + DAFO) | Lienzo de propuesta de valor + DAFO en cartulina |
| 3 | Modelo de negocio y recursos (Canvas simplificado) | Canvas en cartulina A3 + tabla de recursos y costes |
| 4 | Prototipo y marketing básico (4P) | Prototipo analógico + cartel comercial + validación cruzada |
| 5 | Pitch y feria de proyectos | Pitch de 3 minutos + dossier final fotografiado en Teams |
Sesión a sesión: cómo fue
Sesión 1 · ¿Quién emprende?
Arrancamos con un test rápido de perfil emprendedor (autoconfianza, iniciativa, creatividad, perseverancia, empatía, resiliencia) y un mapa de fortalezas individuales. Con esa información en mano, formamos equipos buscando que se complementaran. La sesión cerró con una lluvia de problemas reales del entorno en post-its: la cafetería del instituto, el reciclaje de uniformes, ayudar a los alumnos nuevos, el ruido en los pasillos… Cada equipo eligió uno como su reto provisional.
Sesión 2 · De la idea a la propuesta de valor
Tocaba pasar de problema a solución. Hicimos un mapa de empatía del cliente, un crazy 8 (ocho ideas en ocho minutos) y, sobre todo, aplicamos una plantilla que les ordenó muchísimo el pensamiento:
«Ayudamos a __________ (cliente) a __________ (necesidad) mediante __________ (solución) a diferencia de __________ (competencia).»
Terminamos con un DAFO express de la idea elegida. Aquí salieron las primeras chispas: equipos descartando ideas porque "esto ya lo hace tal cosa mejor que nosotros". Justo de eso iba el ejercicio.
Sesión 3 · Modelo de negocio y recursos
El día del Canvas. Usamos una versión simplificada de 6 bloques (clientes, propuesta de valor, canales, recursos clave, costes e ingresos) sobre cartulina A3. Después montamos un "mercadillo de recursos": cada equipo listó qué necesitaba (humanos, materiales, digitales, financieros) y de dónde lo conseguiría. Cerramos estimando 3 costes principales y al menos una vía de ingresos. Fue la sesión donde más se les vio pensar en serio sobre dinero: nadie había puesto antes un precio a su propia idea.
Sesión 4 · Prototipo y marketing
Mi sesión favorita. Los equipos eligieron formato de prototipo (maqueta de cartón, dibujo/storyboard, folleto o role-play) y se pusieron a construirlo. En paralelo, diseñaron su póster comercial con nombre, logo provisional, eslogan y canal de difusión, aplicando las 4P (producto, precio, lugar, promoción). Al final de la sesión, cada equipo enseñó su prototipo a otro equipo y recogió 2 mejoras. La validación cruzada hizo que algunos cambiaran cosas sustanciales antes del pitch.
Sesión 5 · Pitch y feria
El gran día. 10 minutos para preparar el pitch final (guion de 3 minutos), y luego 28 minutos de feria: 7 equipos x (3' pitch + 1' preguntas). El resto evaluaba con rúbrica. Cerramos con co-evaluación entre equipos, autoevaluación individual, y tres reconocimientos simbólicos: mejor idea sostenible, mejor pitch y mejor trabajo en equipo. Nadie se quedó sin algo que celebrar.
La estructura del pitch que mejor les funcionó
Trabajamos el pitch como una secuencia de 6 pasos. Sencilla, repetible y muy útil para que no se les olvide nada con los nervios:
- Problema — el problema real que detectamos.
- Solución — qué hemos creado para resolverlo.
- Cliente — a quién va dirigido.
- Modelo — cómo funciona y cómo se gana dinero.
- Equipo — por qué nosotros somos los adecuados.
- Petición — qué pedimos al jurado.
Cómo evalué (sin volverme loco)
Usé cuatro instrumentos complementarios:
- Rúbrica del proyecto (idea y propuesta de valor, modelo de negocio, prototipo y validación, impacto y sostenibilidad, dossier final).
- Rúbrica del pitch (estructura, claridad, lenguaje no verbal, gestión del tiempo, respuesta a preguntas).
- Lista de cotejo del trabajo en equipo, que rellené por observación a lo largo de las cinco sesiones.
- Ficha de autoevaluación y co-evaluación, que cada alumno completó al final de la sesión 5.
Cada entregable estaba vinculado a uno o varios criterios de evaluación de la LOMLOE, así que la nota final salió con una trazabilidad muy clara: cada criterio tenía su evidencia y su instrumento. Os dejo abajo el documento completo del proyecto con esa tabla de vinculación curricular, por si la queréis adaptar.
Lo que mejor me funcionó (y lo que repetiré)
- Equipos heterogéneos forzados desde el día uno. Nada de "ponte con quien quieras". Buscar complementariedad de perfiles cambió la dinámica radicalmente.
- La plantilla de propuesta de valor. Una sola frase obligó a pensar con precisión: cliente, necesidad, solución, diferencia. Vale oro.
- La validación cruzada en la sesión 4. Que un equipo enseñe su prototipo a otro y reciba dos mejoras hizo más que cualquier corrección mía.
- El reloj visible en la pizarra. Sesiones de 50 minutos partidas en bloques cronometrados (5'-10'-10'-10'-10'-5') mantuvieron el ritmo de principio a fin.
- El pitch en vivo. Sin pantallas, sin diapositivas para el alumnado. Solo voz, mirada, cartulina y prototipo.
Lo que cambiaría la próxima vez
- Dedicar 10 minutos de la sesión 1 a un mini-glosario común (cliente, propuesta de valor, modelo, ingreso). Algunos equipos perdieron tiempo en la sesión 2 porque no manejaban aún el vocabulario.
- Permitir, si se puede, una sesión extra de ensayo del pitch antes de la feria. 10 minutos de preparación se hicieron justos.
- Implicar al departamento de Lengua para evaluar la parte comunicativa del pitch: rentabiliza el trabajo dos veces.
Materiales descargables
Os dejo a continuación todo lo que necesitáis para llevar este proyecto a vuestra aula. El documento incluye:
- Justificación y situación de aprendizaje completas.
- Criterios de evaluación y saberes básicos trabajados (Economía y Emprendimiento 4.º ESO – LOMLOE).
- Temporalización detallada de las 5 sesiones, minuto a minuto.
- Tabla de vinculación curricular (criterios ↔ saberes ↔ actividad ↔ evidencia ↔ instrumento).
- Rúbricas de proyecto y de pitch, lista de cotejo y fichas de auto/co-evaluación.
- Anexos imprimibles para el alumnado (I a V): ficha de autodiagnóstico, lienzo de propuesta de valor y DAFO, Canvas simplificado, ficha de prototipo y 4P, guion del pitch en 6 pasos.
📎 Descarga aquí el documento completo del proyecto (PDF): [DESCARGA AQUÍ]
📊 Presentación de apoyo para las 5 sesiones: [DESCARGA AQUÍ]
Para cerrar
Cinco sesiones dan para más de lo que parece. Si tenéis pendiente cerrar criterios de Economía y Emprendimiento, o simplemente queréis terminar el curso con algo que el alumnado recuerde de verdad, este proyecto encaja. Lo mejor es que no necesita tecnología: con cartulinas, post-its y ganas, sale.
Si lo lleváis a vuestra aula, contadme cómo os ha ido. Y si lo adaptáis, ¡compartidlo! De eso va #SerProfeMola.
Te dejo aquí la presentación para tu comodidad:
¡A emprender! 🚀
— Jesús Manuel Gallardo Nieto · #SerProfeMola
Imágenes: Unsplash (licencia libre).
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